但我还没形成自己的套路体系，
费尽心思恶补的景点知识也只是单纯的景点介绍，没有办法串联起来。
今天要进店，我也只能是告诉他们什么样的东西是好的，什么东西值得买，信不信只有由着客人，至于价格自己谈去，我既不认识里面的老总，也没有表哥在里面做经理。
“帅导，昨晚怎么走得那么早？都不带我们出去逛逛夜市的？”有客人早下来，也不急着上车，车门口和我聊天。
“昨晚走时没见大家叫安排夜间活动，所以就先走了。”这些无关紧要的人说得话其实不需要太在意，当然如果有用的可以为我所用。
“今晚别回去了，就住酒店吧，再开一间房，叫刘主任给你报销”这话也敢说，做主的人都没开腔呢。就当一句好听的话听听就好了。当真你就傻了。
“谢谢了，金窝银窝不如自己家的狗窝，我还是住在家里的高低床上比较舒服。”
一个晚上不见，多数游客昨晚都出去吃宵夜，逛夜市了。收获多多，感想多多。互相间交流起来那叫一个热闹。
一天新的行程开始了，今天进两个购物店然后往山里走。
有经验的导游很少这样安排的，进店和参观景点大多交叉进行，免得大家逆反，这是常规操作模式。我总认为，其实没那么多讲究，只要客人足够认同你，那就玩够它，玩爽了，心情好了，再一次性地买够它，免得好不容易冲动起来有了购买欲，又断掉了。
比如我今天的安排，基本就是按照我自己的理解做的安排。
“女士们，今天行程就是进店，帅导接下来的日子，吃烤串喝啤酒或者天天快餐面就看姐姐们的表现了。”
“帅导放心，我们不会让你失望的。让你天天吃烤串，晚上还可以去做大保健。”
“大保健是什么？”我假装傻呵呵地问。
“你们别把帅导教坏了，这么多年就只碰到这么一个纯洁点的导游，你们要好好珍惜，好好爱护。”
女人们自己斗起嘴来，话题却是我。
“我总算知道，这就是为什么加多宝和王老吉打官司，和其正死掉的原因。你们吵架，是拿我来做工具的。”我也半开着玩笑。
导游生涯的第一次带团进店，各行各业都有一个很奇怪的现象，就是新人运气好，这四十几个女人，说的出还真做得到，我饶有兴致地和何帆一起进店看大家的购物情况，没人闲着，一千几百平米的大厅各个柜台都热闹非凡。
“帅导，这串漂亮吗？”
“好呀，颗粒够大，珠层后，光泽好，瑕疵少，剩下就是价钱了，价格合适就好。”当年国内的购物店，回佣还只是在百分之三十的时候，市面上还真有点货真价实的好东西。回佣部分都可以理解为促销费用和团购。只是到了后来回佣做到百分之六十以上的时候，能看到的就是垃圾了。
“导游，这条项链五千多，我给你做贡献了。”
“哇，谢谢，帅导今晚的啤酒烤串都有了。”这是首战告捷的趋势，但凡一个团队里有人带头了，总会有人跟风，女人间从众现象特别严重，再有就是攀比心理，导游水平到了一定程度的时候，完全可以利用起来，比如你这个时候狠劲地夸赞一下这个人，深深地表示一下你是多么的感动，这都会让一部分处在摇摆不定间的客人最后下决心。
合同上半个小时的购物时间，一个半小时已经过去了，才陆续有人回到车上。
“导游，我给你做了三千五的贡献。你能拿多少呀？”
“百分之三的回佣呀，你给我开了两天的出团补助了，谢谢！”那时的圈子里报给客人知晓的就是这个数字。这些潜规则师傅一定会教你，再保留的师傅，如果不教你这个，就是失职的。
“那我给你做了两百的贡献了。”
……
“开心死了，今晚到山里啤酒可以喝醉了。”我想我的脸一定是灿烂如花了。这样子我这快餐面的生活就算要结束了。
“导游，你再等我一下，我再去给我婆婆买条便宜点的。我觉得她这条不错的。”
“好呀，刘主任还没下来呢。”
说起刘主任，商场里刚开始还看见的。后来就不见了，怎么现在还没回来？
钟宁在关心着我的团队情况，和我聊着短信。
钟宁说：“你这是要出大水的节奏，把车上的单子统计一下，具体到什么价格各多少条，从大到小，全记下来别给店家黑了，必要时打我招牌，敢黑你一起黑了它。”
我说师傅我小激动。
“我也替你高兴，证明你和这个职业有缘。有人做几年都碰不到这种单。领队一定是被拉进贵宾房单杀了，没个十万八万出不来，自己戴的再买了送礼的，一定都是顶级货的。等着你下团一起庆祝，我帮你把几个计调全约出来。你这就算上位了，师傅能帮你的就这么多了，以后就等你照顾我了。”
“我一定会好好孝敬师傅的，一日为师终生为师。”
“你还是叫我大师姐吧，听着舒服点。对了，全陪小姑娘很不错的，也不常出来跑，别黑人家，该给的分给人家。天下导游是一家。”
“好，我知道了，盗亦有道。”
“盗你个头，辛苦钱，要心安理得地赚。看看你下午还要跑三百公里你就知道这个道不是那个盗了。不是每一次都有这么好的回报的，当你忙了几天到手几百元时你就知道苦了。”钟宁在帮我解决最后的困扰，有人一直解决好这个问题，过不了自己这一关。
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