“我是帅晓东，这个办公室的。”我记忆力很好，对人像的记忆尤为突出，这女孩那天过来时我就看到了的。
“帅晓东，想起来了，那天季姐带过来的，几天没见你来上班，我们还以为你和以前那些业务员要一样，消失了呢。”
“怎么，经常有招聘业务员吗？”
“是呀，来的时候都说带有多少客户，坚持不了几天就不见人了。你是拿工资的还是拿业务提成的呀？”女孩好奇地问。
“我和你们一样。”
八点钟，办公室叽叽喳喳地热闹起来，因为没有团在外面跑，所有人都过来坐班，这种坐班实际意义不大，地接社里少有坐班的导游，这组团社有时坐班可以帮着处理些办公室的事务，相当于文员的工作内容，三两个足够，这一大堆的人，实在是浪费得很。
“帅晓东，你是来管我们的吗？”女生们看见有新人来，倒是有点新鲜劲。
“有人管就好，以后装矿泉水就有人了。”
“对啊，趁着这段时间冷清，我们把规矩定一下。”我说到正题。
“你是领导你说话。”
“你们先说，说说现在的环境你们最大的意见是什么？”
“没钱赚，坐班无聊，好团都让外面的导游带走了。给外面导游的补助比给我们的高。”
“出去的机会太少，工作两年还是一张白纸。”
“办公室乱糟糟的，做多做少都一个样。”
……
和我预估的差不多，没有人说到苦累，来帝都打拼的年轻人，无论男生还是女生，都不是冲着清闲来的，赚钱和发展才是硬道理。
“以后我派团，我会尽量安排我们自己人上团的，毕竟养着大家还开着工资和五险一金呢。用别人只是因为怕你们搞不定客人。”
“社里都不给我们多跟团，哪里有机会进步？”有人嘟哝着。恶性循环呗，越不出去越没经验，越没经验就越不敢放出去带团。
“你们出团的费用其实比外面导游都贵，你们没有一个人有导游证，一趟行程走下来，光门票之处社里就多花大几百了，所以大家如果真要想做这行，尽快考个证才是王道呀。你们都是高校毕业的，考证是你们的强项，说不定每个人手里各种证该有十几个了吧，怎么就不多考一个导游证？”我这话说出去后有了暂时的安静，每个人都习惯性从自己角度看问题，都觉得别人应该怎么做，只有想到自己应该怎么去争取的人才能走出与众不同的精彩。
“服务意识要加强的，做服务就是腿勤嘴勤，你们连自己老板喝杯水都没人给照顾，怎么放心你们去伺候那帮爷？”我望望不远处的净水器继续说，给这几个人开会，远没有我当年给新兵开班会复杂，每一件事情就是要说到明处，指出问题解决问题就有了举一反三的作用。
“东哥，您先喝杯水润润喉。”从进门到现在，说了半个小时，我终于看见了事情有了我想看到的发展苗头。
“谢谢！你可以告诉我你的名字了。”我喝了口水，心里特别满意。我想我已经把我的职位权力展现出来了，一个人在一个企业里的权力除了人格魅力就是职位权力，我现在可以尽快施展的就是职位权力。
“苗菱，草字头的菱。”苗菱回到自己的办公桌坐下。
“接下来的第一个团那就是苗菱带，不管去哪里。做服务就是要有眼力，苗菱这样的做法为她赢得了这次机会。”我的话说完，所有人的眼光盯着苗菱，开始窃窃私语。
很公平，机会对每一个人都一样，我和所有人没有任何的厉害的关系。
“下一个团就是去越南，今年的团都是要走那边的。听说现在那边是最赚钱的。”
“那我们什么时候可以轮到？”
“第二个团开始，我从大家的入职时间从长到短给每个人一次机会。再往后看客人反馈的意见决定大家今后的出团安排。如果能得到客人的指定那必须优先安排。”
“这个公平。我要先做点功课了，要不什么都不知道。”
“听说那边的导游黑着呢，全陪的钱都拿不到多少的。那边的套路大家也不熟悉。”
“我地接出身，大概套路万变不离其宗，这次季总回来后我们会扮成游客过去踩点，所以会给大家争取到每个人自己的利益。”
“东哥这样做对我们公平，外面导游能给你的福利我们赚钱了也可以给你的。”不愧是入行了，说话直白得很，还是那个苗菱。
“我拿管理工资，我也出团挣钱，所以大家把自己的团带好，曼婕好大家才会好，我不需要大家给我额外福利，能给我倒杯水表示下尊重我就满意了。”
“我们可以建立个基金，每次出团挣钱了就存点钱进去，大家都有空的时候就聚会交流下经验，不要给外面导游来抢饭吃。”
“那是你们的事，我负责派第一个团，后面有投诉的，有客人拒绝接受的，那就是你们自己的事情了。如果不出意外，你们中有人会很快上手，成为ZH公司点名要的陪同。有人会派不出去，只能死守办公室看着别人风光看着别人挣钱。”
每个人都在思考，安逸了这么久，纠结了这么久，这样一个涅槃重生的机会对谁都是重要的，要不就淘汰，如果不适合做这个就早点换工作。
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