接待我们的是一个男导游，年纪比较大的那种，因为走这条新开的线，新人肯定不行，任何一条新的旅游线路，开疆扩土都必须是有丰富经验老人走在前面，一来是他们应变能力强，可以解决新发生的问题，二来是他们总是先知先觉，新的市场意味着新的机会，旅游从业行业的人员，要想挣多点钱，利用的就是和游客之间的消息不对称。那个互联网还不怎么发达的年代，客人要了解线路情况更多的是旅行社或者相关的熟人介绍。
从行业发展的角度来说，新的线路，尤其是境外线路，强势又套路多的老导游，可以尽最大可能争取自己的利益，也就是回佣的分成上。一旦形成了规矩，以后的人照着执行就好了，别说怎么传播开这些规矩，如果你是新人，在公司拿团单要走这条线的时候，身边的老人就会告诉你什么地方要拿多少钱，进店购物的分成多少，车购什么品种拿多少等等，好不容易打下的江山，是不允许很快被拱手让人的。
在境外的导游面前，国内的领队过去大家就是一个整体。维护自身利益方面都是非常团结的。
我们一行的踩点是来查坑的，与以往那种境内的旅游景点里熟悉情况有着本质的区别，如果在境内，全程让地接社接待，一路看他们需要推介的地方就是了，好吃好喝的享受，那么踩点和度假差不多。
这次的越南，这条线路的开通已经有将近两年，但火起来还是传统新马泰没有吸引力后这一年，听组团的同行，报回来的消息是这边的坑特别多，一不小心客人就会狠狠坑一下，少则几千，多则几万都有。
所以，我们这次有点暗访的性质，根本不亮明自己的同行身份，否则，你能看到的就只是一些表面的东西。
导游姓张，个子不高，精瘦精瘦的，特别健谈。
也没有什么铺垫，直接上来就是告诉我们这次的越南之行就是刺激、梦幻的旅途，那边东南亚的美女是多么多情风骚，人民币兑换成越南盾后，我们又将会变成怎样的富翁。
张导的讲解生动有余，诚意不足，在我们看来，这些洗脑的套路对客人是很管用的，客人需要这么活泼的导游，也需要这样不拘于书面的讲解。
当然，导游没问题，有问题的是我们，我们的诚意更没有，用这样的方式和同行打交道，说心里话，多少是有着愧疚感的。
南宁机场下来到下榻的酒店四十分钟的距离到南宁市区，这是团队常规行程的安排，按照我们今天的航班抵达情况，我们完全可以住到边境的东兴口岸城市，但这是个县级市小城，接待能力很难满足大批量客人的需求，况且组团社往往在接团安排行程时，是没有办法确定航班的，哪里给的折扣低就走哪家航空公司的机票，所以航班时间很那定，只有选在南宁这个城市才能解决所有问题，哪怕半夜抵达，睡几个小时出发过境也是合理的。如果像我们这样的，早到了，正好下午半天时间可以选择自由活动，游玩多一个城市吃点地方美食，看看城市风貌也都是很受欢迎的。
机场的一路上，张导一直乐此不疲地介绍着越南的状况，让我们这趟一定要吃好玩好卖好。我们此行的目的地是越南不假，但毕竟我们今天晚上的行程安排是在南宁，那么按着惯例，介绍完整个行程之后，关于越南的概况，点上几点做个伏笔，勾起游客兴趣就是了，应该找点时间谈谈南宁这个城市，介绍点好吃的好玩的。
但张导基本没有下车时也只是再三强调明天集中守时的问题，这该有多少利益才让他这么不遗余力地洗脑。
邕江边有老牌的五星级酒店，我们就下榻在这里，酒店是季婕要求的，季婕来过这里，对这家酒店的软硬件还是比较满意的。所以地接社找了这家酒店，我们拿的是套房，带双卧室的套房，张导给我们拿好房间，也没问我们三个人住一个套房，到底谁是老板谁是随从人员？
我们这样的组合，这样的拿房有点另类的。但这是季婕和周曼两人的决定。
张导是见惯不怪，导游做久了，各种奇葩事见多了，便对什么都很淡定很包容，只要能赚钱就是了。
季婕说：“张导，你去忙你的吧，中餐和晚餐我们自己解决，不用车了，也不用你陪。”
张导这样的老江湖，等的就是这句话，三个人的用餐，最是麻烦，按普通的团队餐标准就六十元，还要安排几个菜，还要找专门的团队餐厅才能接待，否则普通的餐厅六十元就是一个菜的事情，连米饭都不想给你上，带这样的团队，赌的就是客人是高标准的，一路自己用餐，连团队餐厅都不进去，再大方点连行程中的餐费都不退，直接赏给导游做小费了。
果然，张导没失落，客人不用餐，他就解放了，一个下午睡懒觉，找到局的话还可以打牌玩麻将一天了。也或者晚上去到酒吧，钓一个合适的女孩回来。导游的生活就是这么颓废。那时的导游钱多，足够变着花样去浪。
老牌的五星级酒店，客房也中规中矩，因为住的房间标准比较高，所以尽管是团队客人，行李生也坚决地表示你要送我们上房间，行李生平日里与团队客人是个不相干的存在，他们的服务对象压根就没把团队客人算在里面，一切都有导游呢，他们才不会多干一点，哪怕只是帮提个行李的事情。
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