下午，自由活动时间，游客们有去逛街备零食的，有去寻找美食的，也有在市内找景点玩的，我在房间睡了个好觉，地接的两个导游正好凑了司机四个人去打麻将了，房间清净。
晚餐的时候地接社陆总来酒店接我们去吃饭，虽然只是第一次合作，但接下来这么大一笔生意，陆总没理由不重视。老总亲自开车过来在任何地方任何行业都算是比较高的礼遇了。
陆总年纪不算大，经过了解他的旅行社的规模也不算大，事实上，那个时节，刚兴起的旅游行业从业人员的普遍年龄都是偏小的。
沿着邕江一直走，在一家做当地菜的饭店停了下来，停车场一色的当地车牌，但豪车和便宜的代步车参差不齐，看架势，基本属于以味道取胜，丰俭由人的地方。
包厢里已经有几个人了，中午接我们的两个导游小谢和小廖也在其中。
宾主落座。
陆总给我介绍几位说，这几位就是他们推荐的以后专门带我们旅行社过来的团的导游，也都是他们公司的金牌导游。
我说名单我记下，以后派团就在他们几个里面挑有时间的，ZH公司这样的团，人数多，本身也有消费能力，是最为受导游喜欢的团队，可以算是卖方市场，是全权可以吊着提点高要求的，之所以煞有介事地固定几个，一是怕忙起来的时候陆总他们会胡乱应付，更怕拿我们的团队来做平衡和奖励的工具，那派上的导游就很难保证业务素质了。
更为重要的一点我要为曼婕派来的导游争取该有的利益。否则，我们的小姑娘，一个个那么稚嫩，要被这帮老刀客玩得渣都不剩，被卖了还帮人数钱，走境外的老领队都是精过鬼的，能懵就懵能吃就吃这是他们的处事原则，无论对手是谁，组团社的全陪或者境外的地接导游，神来杀神佛来杀佛。
按照他们的话说，碰到傻子你还教会傻子这是有违天意的。
对于这些人，立下规矩，丑话说在前面，那么按照规矩来也是他们的风格。一世英名也不能落下个为人太黑的名声。这就是事物的两个方面，辩证着看才行。
菜还没上来，接着寒暄，别看导游们在客人们面前滔滔不绝的，但有人在说的时候他们是难得清闲，听着就是了。
“陆总，我这次代表曼婕过来走第一批团，按照我们每年新线路的操作习惯，除了选定几个好导游，有些规则我们需要先谈好，先小人后君子，谈钱不伤感情啊哈哈。”
“帅总有要求你说，我们一定尽力满足。”
“我需要一份地接和全陪的回佣分配方案，包括购物、自费景点、赌场这些地方发生的金额、回佣的百分比的明细。然后有个表格，每个团结束，我曼婕的全陪按比例拿到自己的钱后在上面签字，曼婕的财务看到我们自己的导游的签字后给陆总结尾款。”这一招在没有形成规矩的新线路来说绝对好用。
“这个应该，大家都辛苦，清清楚楚，该谁多少就多少，我们也是想和曼婕做长远的朋友。”陆总说。护犊子是人之常情，不维护自己员工的老板肯定无法做大，但话挑明了就得解决。
“小谢，按照帅总的要求，你明天做个表格暂时先用着，回头我按照你们拟定的表格叫办公室的人打印出来，以后随出团单一起拿着。”其实这事与陆总没有多大关系，历来司机导游全陪间的分赃都是他们自己的事，分赃不匀也常有。但现在是公对公了，他的意见就变得重要。
“我前几天和我们两个老总走过一趟这条线了，大概套路了解一些，所以小谢你们几个做表格的时候拿出来要让我回去交得了差。”这表格为什么不在桌面上谈，这是谈判的策略，斗而不破是大原则，还得用他们。一旦说出来了就收不回了，我只是步步紧逼，给小谢他们几个导游知道，我们已经不是小白，踩过雷入过坑的人了，也是给做表格的人一个支持，否则他们做出任何决定都有可能被后来人诟病。
我们这样的操作，也是立规矩的一种，走着走着以后就按照这个走了，旅游圈的事情少有能坚持很长时间包得住的。只是我们走在稍微前面些。
“曼婕做团真细心，我们得向你们学习。”
“没办法，曼婕压力大，得罪这个ZH公司，那就直接倒闭的，所以必须把工作做细点，我们的原则是大家把蛋糕做大，这样分起来大家都可以多拿些，大家互相不配合就全砸了。”
“帅总说的对，大家都是同行，理应互相配合。”
“我们的导游也是多次过来走这条线的，希望你们合作过的导游都能想着再次合作。曼婕的原则是一票否决，如果我们的导游回去后说这个地接不行，那我们只能要求陆总下次不派这个导游上我们的团。”我最后一次甩出王炸，要知道被点名带团和被点名不用这个人，对于一个导游来说效果是很不同的，一个导游在旅行社老是被要求换掉，那他的生存空间就会越来越小了。
“帅总说得很中肯，对我们的工作很有指导意义。为我们两家旅行社的合作愉快干杯。”陆总做总结陈词。
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