小袁的主意
“前几天我去找小袁了，想在国庆起几个包机。”谭经理把饵又抖了抖。
“做哪条线？”我听说过做包机，就是在正常航班之外，在旅游黄金周这样日子，和航空公司谈好，弄几个加班航班，买断所有的座位，舱位锁定不上售票平台，由承包商负责揽客。
“当然做我的张家界，这边我熟悉，控制得了，做其他线我没有优势的，回配做不好，接待也做不好。”
“这样好，做火一条线，不能给别人做了嫁衣。”我说。
“我能做什么？我这门店也没几个客人，我帮你打广告，收到几个算几个，全给你。”我说。我知道他肯定不是为了这个来找我，真要是这点事，直接把行程计划发给传真就好了。刘璐接到传真在报纸上发个收客广告，都是成熟套路。
“我玩不转，钱不够，人也不够，我们联合起来才行。”谭经理倒是直白。
“大概要多少钱才能运作起来？”
“六个包机，航空公司这边的钱要先付掉。地接旅行社这块预付百分之三十，酒店我想我们自己去定，黄金周的房都要先给钱再留房，这是大头。”
“六个包机，每个往返一趟按三百人计算，差不多两千人，如果预算三千元每人，粗算就要六百万，我玩不起，坑太大，进去就出来不了了。”我盘算了一下。这远远离开了我的认知。都说你挣的每一分钱都是你认知范围内的，我没有动心。
“帅总，你先别着急拒绝我，六百万不算大，你看看你曼婕的报表，哪个月没有大几百万的帐出入？”
“挣卖白菜的钱，操卖白粉的心。”我被谭经理这话说的没法反驳，可不是这样呢，一个人几千元的费用收上来，机票，地接的房餐车服务费一给，留给自己的就剩点毛了。
“黄金周不担心没客人的，这几年都是没机票，只要手里有票，多贵都可以收到客，一个客人赚几百块小意思，做完这一单下来，你这门店可以休息两年了。”谭经理试图继续说服我。
“赚多少我都不做，我动不了这么多钱的，季婕也不会让我冒这个险。你去找那些大社，他们有实力。”我说。
“做火了，你以后这个门店就专做同行生意，收到客再给我，你的条件和我一样了，就不用和大社拼口碑了。大社好收客，但你做同行不是比做直客更简单了，主要是要让同行收到客就想起你，你这几个包机起来，没人会知道你在做这条线了。”
“那不是抢了你的生意了？”
“不会的，你收了客还不是会交给我操作，各吃一头就是了，我们只要收的多了，操作成本就低了，再说，即使你平本交给我，到了那边我们现在也可以操作，进店和二次消费这些，能赚回来的。”谭经理开诚布公，这说的我比较容易接受。
“我还是没信心，我甚至都不敢和季婕提这个事。”我说。
“你还是找国中青这些大社吧，我决定不想这个事。”
“这些大社不好沟通的，钱也不好动，部门经理做不了主，老总我都约不上。”谭经理喝了杯茶，说了自己的苦衷。
“人都是要搏一下的，也不是我找不到其他同行，实话跟你说吧，这也是小袁的意思。小袁现在管我这条线。我也不知道她怎么就那么给你面子。”
“她怎么说？”
“说如果曼婕出面，有资产在，一半押金到位就可以开始谈了，如果是我，谈都不用谈了。我确实没有这个实力，其他社没有航空公司的基本意向也不愿意和我谈。我这都进了死胡同。”谭经理无奈。
“这事就到这里，我去找小袁了解一下情况，然后问一下季婕要不要做，然后再回复你。”我说。
“你太保守了，都不像你的作风，都稳赚的钱，这几年做包机的就没谁亏过，在北京做事，没点冲劲可不行啊。”
“枪林弹雨我可不乱冲。”
“你先去了解一下吧，我等你好消息。”谭经理说这事要抓紧，越快越主动。
“袁大经理，有没有空，下班我去接你，一起吃个饭。”谭经理走后，我拨通了小袁的电话。
“回来了？谭经理找过你了是吗？”小袁先问我。
“是的，昨天刚回来，谭经理刚从我这里走。”
“有空，没空也要有空，债主找上门了，我说没空是不是有点想逃债跑路的意思？”小袁打趣。
“没那么严重，请人吃饭老被拒绝的话是我要好好反省自己的人品。”
“我今天可以早点走，五点你就来接我吧。”小袁拍板。
“车停远一点，我自己走过去。不要进来了。”我依约赶到，给小袁发了信息。小袁回我。
“职位越做越大，越来越低调了。”我给小袁拉开车门。
“这段时间找我的人多得很，抢舱位的，谈包机的一个接一个，平日求他们多拿些票一个个不见人影。”小袁抱怨了一句。旅游的淡旺季对于机票需求的量变是非常大的，而黄金周绝对是卖方市场，航空公司的全价票都不够供应市场，旅行社还要抢折扣票确实不太受人待见。
“还是曼婕好，黄金周都不麻烦你，淡季才帮你卖票。”我自夸了一下。曼婕这样做单位计划团的，不会组织ZH公司的人利用公公假期出游的，换句话说ZH公司的人旅游也是要算上班的。
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