与小袁的谈判，谭经理和季婕一起参加，包机合同的签订是季婕代表曼婕旅行社，小袁代表航空公司，谭经理作为合作方，又比较熟悉每个环节，所以在合同的审阅上给出了专业的意见。
一百八十五万的包机费用，谭经理出了三十万，剩下的都是曼婕旅行社出。
加班的都是红眼航班，也就是都已经超过了零点的航班，这样的时间出行是比较辛苦的，但大家乐此不彼，黄金周留在家里不出去走上一圈，在那个时候是被当做有点落魄的表现，尤其是有孩子的家庭，这样荒废了一个黄金周，到了学校面对别人的各种分享，难免会有了自卑的心理。
面对这样的爆发式需求，包机的出现也就情理之中了。
接下来的业务，谭经理成了主导，张家界是他的地盘，多年经营这条线，由他牵头敲定地接行程和核算地接成本，季婕说，这里的门道太多，不能让谭经理一个人说了算，机票成本是固定的，但旅游不是，住房、用餐、用车这些都是个不小的变量，必然是弄清楚行情才能够好好地合作。
季婕说带着我跑一趟张家界，实地考察几个酒店，每个酒店在黄金周都有相应的促销政策，把这个拿到手就好，如果在这基础上，谭经理能够拿到更好的价格，那就是多年经营的红利，不拿出来分也还可以理解。
大战之前的宁静，航空公司的舱位还剩余很多，小袁很轻易地就给我批了两张免费的客户机票。
季婕说曼婕旅行社现在的面子很大呀。
我说，做完这个黄金周，我们的面子会更大。以后门店就主打这条线。
季婕和周曼对我的这个建议表示认同，和那些大社比，没有点绝活是难找出路的，周曼这些天也常来办公室，这次的包机，是个既考验脑力又要考验体力的活，所以多一个人多一份力量。
季婕说上午开个动员会，开完动员会后下午再和我飞张家界。
小徐的已经逐渐适应了这里的环境，远远的见到我们过来，开心地问候：“季总，东哥，早上好。”
“学得怎么样了，要打大仗硬仗了，要看你的了。”我说。
“刘璐姐这几天一直在和我说张家界这边的情况，了解很多了，到时候我一定可以做好接待的。”小徐自信满满。
“线路熟悉，套路也要熟悉才好，从介绍行程到完成合同收到钱，操作流程要熟悉。”我说。
“嗯，东哥，我一定会搞熟悉的。”小徐很兴奋，每次见她都是元气满满的。
苗菱和几个没有出团的导游今天也都到了，这几个有带团经验的导游，不仅在收客期间要到门店帮忙，在走团期间更要带着团队过张家界，到时都是大团，没有全陪过去照顾，好多事情都会很被动。
“跟大家先讲一个好消息，十月份我们每个人都将增加至少三千元的收入。”会议开始，季婕首先把大家的情绪调动起来。
“这几趟包机的人头操作费提到每人二十元。希望大家都通力合作，收满客人，一张机票都不要浪费。”我接着补充，操作费每个社不同，在曼婕旅行社，因为客户单一，操作难度很小，一直执行的是每人五元的标准，这个钱只给办公室的人员。所以这次提到二十元也是很大方的做法了，季婕说，不计成本，只为完成好工作。
重赏之下必有勇夫，没有利益做保障的鼓劲打气都是耍流氓。周曼和季婕显然深谙此道。
“接下来的这半个月，我们将没有周末，晚上加班也是常事，每天收到的客要在当天整理好资料，与谭经理那边收到的客人汇总起来，按不同星级标准分好团。”季婕做起事来条理分明，和平日里那种甩手掌柜的做派大相径庭。为了更好收客，团队所住酒店分三星和四星两个不同档次。
“谭经理那边我负责每天对接数据和资料。”刘璐自告奋勇。
“我们现在是一家，这个你来做最方便，你是店长，最后的数据到你这里最合适。”我说。
“胡师傅这边，这段时间负责给大家买饭菜，晚上加班的员工你也负责送回家。”季婕继续安排工作：“伙食搞好点，多换点花样，水果也跟上。”
“我负责让所有姑娘半个月下来体重只增不减。”胡师傅立军令状。
“我们可只要瘦不要增肥。”苗菱笑着说。
会议开了很久，从大方向和细节分工都做了讨论。谭经理也受邀来到现场，将地接的大概情况做了介绍，报名的客人大多了解的不多，会有十万个为什么要和柜台接待人员沟通，没有足够的知识储备很容易就会被问住。
谭经理将行程设计和季婕做了沟通，最后确定下来。
“等我们去把酒店确定下来，行程就可以发出去做广告了。”季婕最后说。
“那就麻烦季总和帅总跑这一趟了，看好了就直接把押金交了。”黄金周的客房是卖方市场，房费要先结了才会给你留房。这是一笔很大的数额。
“我们顺便度个假。马上就回来，这几天这边的事找一下周曼。”季婕挽着我的手，离开门店。这种当面秀恩爱的场面不太多，季婕或许是要在这群女孩子面前宣示些什么。
“那边都安排好了，有什么需要直接和他们说，他们在和我在一个样。”谭经理在后面说。
“姐姐，这次做事这么认真。”我调侃季婕。
“把这条线做好，今后对ZH公司的依赖就没那么大了，姐姐我也想堂堂正正地做生意，看人家脸色做团很委屈自己的。”季婕说。
“一定会做好的，以后ZH公司的团我去对接就好了，你和曼姐就舒舒服服地在家里守着就是了。”
“他们不认你的，在这种公司做团，哪个领导出去玩都想要我陪着过去的。”
“不是呀，我觉得上次和王副总去丽江，没有你在，他们一样过得很开心的。”我想起这事，顺便驳斥一下季婕。
“说的也是呢，上次回来我问过王副总，说是对你很满意，以后就你陪着了。”
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